Kunsten å skape nettsalg: Content marketing og SEO

Content marketing, eller innholdsmarkedsføring som det kalles på norsk, er et fag som ofte sidestilles med søkemotoroptimalisering (SEO). Det ene handler om salg, og det andre om rangering. Om du skal skape digital markedsføring som virkelig har slagkraft, bør du derimot tenke på disse fagene som en og samme ting; nøkkelen til økt nettsalg.

Google er internett sitt svar på en fisefin kunstkritiker som gjør vurderinger av malerier ut ifra helt bestemte kriterier. Ditt nettsted er som et hvitt lerret; det er ingenting å vurdere før du starter med å publisere innhold.

Etter hvert som du publiserer flere sider, vil Google og de andre søkemotorene komme tilbake for å vurdere kvaliteten på ditt digitale kunstverk. Hver eneste nye side med innhold er som et nytt penselstrøk på lerretet.

Som kunstkritikere flest nøyer ikke Google seg med å vurdere budskapet og inntrykket som bildet gir, men også den tekniske fremførelsen. Det er her SEO kommer inn i bildet. Hvert penselstrøk, hver eneste side med innhold, er en mulighet til å vise Google din tekniske ekspertise.

Først når du klarer å formidle ditt budskap med tekniske perfekte penselstrøk vil du gjøre både Google og dine lesere fornøyde. Å skrive content marketing for best SEO blir derfor en potent kombo som kan ta en hver nettbedrift til topps i sin nisje.

Vår huskeregel for moderne markedsføring heter «SIK»: Nettsalg lykkes best med god SEO, stor innholdsproduksjon og høy kvalitet. Digital markedsføring er todelt. Del en er produksjonen, der SIK er essensielt. Del to er promoteringen av ditt innhold.

Den overordnede strategien for markedsføring med bruk av content marketing, SEO og promotering kalles gjerne for «inbound marketing». Les mer om denne strategien i dette blogginnlegget som viser deg hvordan inbound marketing fungerer i praksis slik SEO-blogg illustrerer her.

Hvordan skrive content marketing for god SEO?

Content er i prinsippet alt du legger ut på internett for å kommunisere med ditt publikum. Det kan være alt fra YouTube-videoer og Podcaster, til Twitter-poster og Instagram bilder. For å rangere på Google er det derimot i hovedsak tekstbasert innhold som gjelder.

Tekst gir nemlig Google mest å jobbe med når de skal vurdere kvaliteten på ditt nettsted i forhold til kriteriene for god SEO. Ikke bare kan de se på trafikken og lesernes respons til innholdet, de kan også vurdere bruk av headinger, bilder, oppsett, metatekster, nøkkelord, sidehastighet og et hav av andre tekniske kriterier.

La oss ta kunstanalogien ett steg videre. Google er som sagt kunstkritikeren, og ditt nettsted er kunstverket som skal vurderes. Nettsidene er penselstrøkene som sakte men sikkert utvikler ditt kunstverk. Til slutt kommer SEO, som er fargepaletten du bruker til å sørge for at hvert eneste strøk har den rette fargen.

Hvordan skrive content marketing

På fargepaletten har du alle dine SEO-grep, og først når de blandes sammen i perfekt harmoni vil nettsiden påvirke din totale SEO. SEO gir nettstedet ditt små løft for hvert grep du tar, akkurat slik som gode penselstrøk tilfører forbedringer til et kunstverk.

Vi skal ikke gå igjennom alle SEO-komponentene på fargepaletten i denne omgang. Det er nemlig en palett så enorm at det er nok til å lage hele nettsteder om. Derfor nøyer vi oss med å nevne at en komponent er spesielt viktig når målet er å skrive content marketing for best SEO-praksis: Nøkkelord.

La oss forklare dette litt nærmere:

Hvordan skrive content marketing som gir resultater

I forrige kapittel snakket vi om S-en i huskeordet SIK. Nå skal vi ta for oss I-en og K-en, nemlig innhold og kvalitet. Den beste måten å rangere på Google er å skrive mye content marketing av høy kvalitet. Nivået på tekstene du publiserer er uhyre viktig fordi konkurransen er hard.

Kunstnere skal jobbe ganske hardt før de får sine malerier vurdert av seriøse kritikere. Du kan riktig nok få nettstedet ditt vurdert av Google ganske kjapt, men det krever høy produksjon av innhold med god kvalitet før du får anmeldelser som rangerer deg i Google sin indeks over digitalkunstnere av ypperste kvalitet.

Rangeringen hjelper deg å nå ut til din målgruppe, og nøkkelordene forteller Google hvem denne målgruppen er.

SEO er lobbyvirksomhet for din content marketing

Store mengder innhold er viktig fordi hver eneste side er en ny flate der du kan iverksette god søkemotoroptimalisering. Hver nettside er et penselstrøk, og hvert eneste strøk kan perfeksjoneres. Hundrevis av nettsider med sterk SEO sender hundrevis av signaler til Google om du er en seriøs aktør som jobber hardt for din kunst.

bruk SEO for å fremme ditt innhold

Derfor utfyller content marketing og SEO hverandre veldig godt. Du produserer mye innhold for å kunne utnytte SEO i stor skala, og du bruker SEO for å fremme ditt innhold. Content marketing skrevet for SEO sørger for at din produksjon blir sett. Deretter er det kvalitetsnivået som avgjør ditt rangeringspotensial.

Bruk nøkkelord til å forme content marketing

Dersom du skal du drive en seriøs nettbedrift, er du nødt til å finne ut hvilke nøkkelord din målgruppe søker på for å finne bedrifter i din bransje.

Når du har funnet ut hvilke nøkkelord eller tema som er mest aktuelle, starter du å produsere innhold i forhold til dette. Målet er å komme høyt opp på siden når folk søker på ditt utvalgte nøkkelord på Google eller andre søkemotorer.

Tenk også på konkurransenivået! Mange nisjer har en så høy grad av konkurranse at arbeidsmengden som kreves for å nå toppen, vil ta motet fra de fleste. Det er som å gi seg i kast med nasjonalromantisk maling og håpe på at du kan stjele en plass fra Tidemand og Gude på Nasjonalgalleriet.

Om du derimot fokuserer på en mindre nisje, er sjansen mye større for at du kan få en utstilling på et lite galleri i kvadraturen. Har du valgt en nisje med nok oppslutning, kan det være nok til å sikre deg god inntekt, eller til og med en varig karriere.

Spisset content marketing øker sjansen for nettsalg

På Internett spisser du din nisje ved å bruke lenger og mer detaljerte nøkkelord. Dersom din nisje eksempelvis er malerkunst, og din content marketing handler om det beste utstyret på markedet, bør du søke etter nøkkelfraser som balanserer godt mellom lavt konkurransenivå og høy etterspørsel.

«Lerret» eller «malerpensler» vil være harde nøkkelord å konkurrere om rangering på. Men om du forsøker å rangere på nøkkelfraser som «lerret til oljemaling» eller «pensel av naturbust» vil du finne at konkurransen er mye mindre, men at det samtidig er et marked å leve av.

På Internett kalles spissing av nisje for å rangere med «Long Tail Keywords». Det vil altså si at du skriver for å rangere på søkemotorer for en nøkkelfrase heller enn et enkelt nøkkelord. Slik kan du finne kundegrupper med helt spesifikke behov, og forme din content marketing etter disse behovene med relativt stor nøyaktighet.

Ble du nysgjerrig på hvordan du kan få flere kunder med taktisk bruk av long tail keywords? Her er et kort og konsist innlegg om økt nettsalg med bruk av nøkkelfraser som kan leses på under 5 minutter.

Kvalitetsnivået skiller vinnerne fra taperne

Det har vært mye snakk om tekniske virkemidler så langt i denne teksten, men viktigst av alt er kvaliteten på ditt arbeid. SEO er et verktøy for å gjøre ditt innhold synlig. Det har ingen hensikt om kvaliteten er middelmådig. Målet med content marketing er å skape et forhold til dine lesere. Du skal hjelpe dem med å ta den beste salgsavgjørelsen. Dette er kun mulig når du virkelig bryr deg om dine lesere og ditt arbeid.

Alt det tekniske forarbeidet gjør du kun for å tilfredsstille kravene til internetts mest fisefine kunstkritiker. Produserer du content marketing med god SEO, vil dette gi et signal til Google om at innholdet også holder høy kvalitet. Måten Google vurderer dette nærmere, er ved å analysere hvordan dine kunder reagerer på ditt nettsted.

Content marketing for best SEO

Å få lesere til å besøke ditt nettsted er som å få blikk på ditt maleri. Men Google-galleriet er enormt, og penselstrøkene (nettsidene) må være særs velgjorte for at folk skal bli interessert nok til å studere detaljene.

Med andre ord: Google, og andre søkemotorer, måler kvaliteten på dine nettsteder ut ifra hvor mange folk som stopper opp, og hvor lenge de gidder å studere dine tekster. Derfor vil dine internettsider rangere over tid, så sant du skriver bedre enn dine konkurrenter.

Er content marketing rett for din bedrift?

At content marketing er verdifullt for bedrifter, er det ingen tvil om. Problemet er bare at resultatene alltid lar vente på seg. Det kan virke meningsløst å jobbe knallhardt med å produsere kvalitetsinnhold, når du må vente månedsvis for å se resultatene.

Dette er ofte årsaken til at content marketing er utfordrende å selge inn til små bedrifter. Det krever både tålmodighet og tiltro til egen merkevare for å lykkes med digital markedsføring.

Seks måneders ventetid er uansett ikke så ille, om vi husker på at mange av de største malerkunstnerne ikke engang fikk oppleve sin egen suksess. Ditt digitale kunstverk er derimot garantert suksess om du følger den fisefine kunstkritikerens regler.

Markedsføring på Internett krever tålmodighet

Når tvilen setter inn, er det lurt å minne både deg selv og dine kunder på hva du faktisk får igjen for din investering i produksjon av førsteklasses content marketing som er skrevet for best mulig SEO.

Den mest innlysende fordelen er at godt innhold skaper mer trafikk. Gode tekster vil finne sitt publikum, og gode produktbeskrivelser vil overbevise kunder om at du har noe bra å selge.

I tillegg vil godt innhold i seg selv styrke din SEO. Som vi var inne på tidligere vil det gi Google mer og jobbe med, som igjen øker sjansen for at søkemotoren forstår verdien av det du gjør.

I tillegg er det større sjanse for at god content marketing blir lenket til, enten på andre nettsteder eller på sosiale medier. Denne typen lenker er som rangeringsvaluta på Google-børsen. Jo flere lenker du får til ditt nettsted jo større er sjansen for å rangere høyt i søkemotorene.

Content marketing

Kunsten å skape et mesterverk

Edward Munch malte Skrik om og om igjen. Han brukte mye tid og resurser på et produkt som han noen ganger slang oppetter husveggen og lot stå der ute i vind og regn. Men han ga seg ikke, og i dag er både hans kunst og hans navn kjent over hele verden.

Slik en tankegang vil ta deg langt som markedsfører. Utholdenhet og perfeksjonering av nettsted, sammen med stadig utvikling av content marketing, vil alltid styrke din merkevare. Om du føler på motivasjonsmangel kan du la nettstedet ligge noen uker! Det går ingen steder.

Faktisk vil et godt etablert nettsted utvikle seg selv til en viss grad da godt innhold vil bli funnet av stadig flere over tid. Så sant kvaliteten er god vil du sakte men sikkert få respekt både av lesere og andre aktører i din bransje. Husk derfor på at det er bedre å publisere ett supert innlegg annenhver måned, en fire halvgode tekster hver måned.

Konklusjon

Content marketing som er skrevet for best SEO er et uhyre effektiv verktøy for markedsføring på internett. Husker du på SIK (SEO, Innhold & Kvalitet), promoterer ditt innhold godt, og jobber hardt over tid vil resultatene alltid vise seg. Om det er en ting du skal ta med deg fra dette innlegget, er det at kvalitet krever tålmodighet. Du må lide for din kunst om den skal bli god nok til å imponere store publikum og fisefine kunstkritikere.

Hva er SEO?

Hva er Search Engine Optimization / Søkemotoroptimalisering?

Mange spør oss hva SEO er og hvorfor det er fornuftig å ha på nettsidene sine. Jeg skal i dette blogginnlegget forsøke å forklare hva det er på best mulig måte.

Hvordan finner Google din webside?

En søkemotor som Google består av en crawler, en indeks og en algoritme. En crawler følger nett lenker. Crawleren går rundt på internett konstant og lagrer HTML versjonen av en webside i en gigantisk database som blir kalt indeksen. Denne indeksen oppdateres hvis Google kommer inn på nettstedet ditt og finner en ny eller revidert versjon av den. Avhengig av trafikk på nettstedet og mengden av endringer du gjør på nettstedet ditt avgjør om Google kommer innom ofte eller sjelden.

Om din nettside er en statisk side med kun informasjon om firmaet, kontakt informasjon og produktinformasjon, vil Google la være å komme innom ofte. Du kan allikevel rangere høyt på Google om mange benytter siden din og side blir referer/linket til ofte. Typisk snakker vi om firmaer som er giganter og har over mange år bygd seg opp et sterkt og viktig rykte. For de aller fleste er det slik at man ikke er superkjent i markedet, og man er som alle andre helt avhengig av å jobbe knallhardt for å bli kjent og få et godt rykte. Da kreves det mer enn en statisk nettside. I prinsipp mener jeg alle, kjent eller ikke kjent, har godt av en «levende nettside».

Hva er SEO?

SEO står for “Search Engine Optimization” eller søkemotoroptimalisering på norsk. Når vi snakker om søkemotoroptimalisering mener vi spesifikke metoder som handler om å forsøke å optimalisere nettsider for å gi de en høy score i organiske søkeresultater. For å få til dette, blir SEO tilpasset nettsiden slik at den skal passe Googles algoritme. Selv om Googles algoritme er hemmelig, har en rekke firmaer og SEO guruer forsøkt, feilet og forsøkt igjen for å finne ut hva som fungerer. Deres streben etter å finne ut hvordan Google fungerer har resulterte i en ganske god idé om de viktigste faktorene.

De viktigste faktorene for at en nettside skal rangere bra med Google sin algoritme kan for enkelhetsskyld deles i to:

1. Faktorer på websiden din kan styre hvordan du rangerer på Google:

Koden din på websiden kan ha stor påvirkning på hvor godt eller dårlig du rangerer. En ren og pen kode vil alltid ha en positiv innvirkning hos Google. WordPress er et CMS system som er godt egnet for SEO og er til og med uten modifikasjoner meget bra. Dog er det veldig vanlig at man ønsker å gjøre modifikasjoner i form av temaer, egen kode, plugins, etc. Dette er faktorer som ikke bør, men kan gjøre at websiden ikke får en ren og pen kode. Allikevel vil jeg påstå at om man benytter teamer og anerkjente plugins, vil din WordPress være mer en god nok. Selvom ikke det er noe god ide og heller ikke er anbefalt, er det mange som «hacker» temaene sine for å få til ting og tang på nettsidene sine. For det første skaper dette ofte mye rot, men det skaper ofte en dårlig kode. Hacking av teamer er litt utenfor dette emnet, så det vil jeg ta opp i et eget innlegg ved en annen anledning.

Struktur av nettsiden og tekst som benyttes på siden din er  andre problemer som kan gjøre at rangeringen blir dårlig. Med struktur menes det hvordan nettsiden er bygd opp rent hieratisk. For best resultat bør de viktigste punktene rangere høyt i hierakiet, mens det som naturlig hører under bør komme under. Eksempelvis vil det være dumt å sette viktige punkter på nettsiden din lavt i hierakiet. Under er det et bilde for å forklare hva jeg mener med et hieraki. Send gjerne en e-post eller kommenter om du ønsker en bedre forklaring. Jeg vil komme med eget blogginnlegg om struktur av nettsiden senere.

seo struktur

 

At tekst kan skape problemer for rangering er på mange måter naturlig. Uten noe som helst tekst og innhold, ville ikke Google kunne rangere deg på noe måte. Har du innhold og tekst er dette selvsagt positivt, men er teksten strukturert slik at Google enklest kan indeksere deg? Skriver du et blogginnlegg om f.eks en bok av Jo Nesbø, bør du tenke nøye igjennom hva som er det viktigste nøkkelordet. Er det forfatter Jo Nesbø eller er det kanskje tittelen på boka? Nøkkelordet bør gå igjen både i tittelen og flere ganger i teksten. Siden dette er et stort tema, vil jeg lage et eget blogginnlegg om dette senere.

2. Faktorer som befinner seg utenfor nettsiden din kan styre hvordan Google rangerer deg:

Her handler det om hvordan du blir mottatt utenfor din egen nettside. Spesielt da om du blir linket til fra andre sine nettsider, forum, sosiale medier, etc. Hvor mange backlinks til deg og hvem de kommer fra spiller noe rolle. Får du en link til din nettside fra en stor og anerkjent side, er denne linken viktigere enn en link fra en mindre kjent side.

Det er flere måter å få backlink til din nettside:

1. Du har et produkt mange er opptatt av og produktet blir både delt og snakket om. ( Dette er drømmen for de aller fleste selvsagt )

2. Du har mye godt innhold på nettsiden din. Med godt innhold mener jeg informasjon og tekst som er nyttig for folk. Da mener jeg ikke tilbud og reklame, men heller typisk informasjon en kunde eller potensiell kunde vil lete etter på Google.

3. Du er en aktør som har vært med kjempe lenge og kanskje er du en av veldig få som gjør det du gjør. Noen har det slik fordi de har bygd opp et stort selskap og er godt kjent i markedet. Jeg vil uansett ikke anbefale noen å slappe av, for en dag blir man tatt igjen 🙂 Alle har godt av å jobbe med digital markedsføring.

4. Gjesteblogging om samme teamer ditt firma jobber med. Det vil si at du gjesteblogger hos noen andre om emner du og ditt firma kan godt, å i så måte får en backlink tilbake til din nettside. Dette er kun greit så vidt man skriver om emner som passer begge nettsidene. Skulle jeg gjesteblogget hos noen måtte det vært hos andre som skriver om digital markedsføring, WordPress eller annet relvant.

5. Ved å bidra i miljøet som passer din firma profil. Hjelpe andre på forum, ha gode kommentarer til andres blogginnlegg, etc. Da er det helt lov å legge igjen en backlink til din nettside. Husk at det skal være seriøse tilbakemeldinger, hvis ikke blir det sett som spam.

Her gjelder det å være kreativ, siden det er mange måter å bli delt på.

Oppsummering

Jeg håper noen kan ha nytte av dette blogginnlegget og bli mer interessert i å jobbe videre med dette. I det minste håper jeg innlegget kan vekke en interesse. SEO er viktig for å kunne skille seg ut fra dine konkurrenter. SEO alene er nyttig, mens når man har optimalisering og content marketing sammen, kan dette utgjøre store forskjeller for firmaet ditt.

Meld deg gjerne på vårt nyhetsbrev under, så kommer det en e-post til deg når jeg har klart flere innlegg om SEO og andre relevante innlegg.

Meld deg på vårt nyhetsbrev for å få flere interessante blogginnlegg!


 

Kan søkemotoroptimalisering hjelpe din bedrift på nett?

SEO står for «Search Engine Optimization» eller søkemotoroptimalisering som det kalles på norsk. Enkelt forklart er det metoder som blir brukt slik at når folk søker etter noe på nett, via Google, Yahoo eller en annen søkemotor, så kommer de mest relevante treffene opp først.

Hvorfor er dette viktig for din bedrift/din nettside?

Tenk deg at du driver et malerfirma. Du har laget en nettside og vil gjerne at den skal nå ut til folk flest. Det er her søkemotoroptimalisering kommer inn i bildet. Hvis siden din er SEO optimalisert, vil det si at når folk søker på malerfirmaer i området firmaet er i, så vil graden av optimaliseringen avgjøre hvor høyt opp på søketreffene din side kommer.

SEO er i bunn og grunn en algoritme som søkemotorer bruker for å sortere og finne frem sider på nettet når noen søker på noe. Her spiller alt på siden din inn;

  • Ord på siden: Rett og slett ordene som blir brukt på siden.
  • Titler/overskrifter: Ordene som blir brukt i titler/overskrifter blir lagt stor vekt på av søkemotorer. Man kan se på det som navnet på en bok, noe som beskriver hva siden handler om.
  • Linker: Linker mellom sider er også vektlagt. Linker til din side fra andre sider (og motsatt) blir sett på som «anbefalinger» for søkemotoren. Jo flere linker det er til din side jo bedre, og linker fra sider som har et godt rykte blir vektlagt mer enn andre sider.
  • Ord i linker: Hvis linken din er skrevet i en setning, så vil søkemotoren koble sammen ordene i setningen og linken, slik at din link blir relevant hvis noen søker på ordene som står i den setningen.
  • Ryktet til siden din: Jo oftere du oppdaterer siden din med nytt innhold, enten da med et nytt blogginnlegg, et tilbud eller annet, og jo flere linker og treff siden din får, jo høyere vil søkemotoren rangere siden din. De sidene som får mye trafikk kommer som oftest høyere opp når man søker etter noe.

Krever det stor innsats å søkeoptimalisere nettsiden din?

Jo bedre SEO siden til deg eller din bedrift har, jo flere treff og bedre markedsført blir siden. Det kreves noe innsats for å optimalisere siden din. Det er desverre ingen snarveier for å få en søkemotoroptimalisert nettside. Vi kommer fremover til å skrive mer detaljerte blogginnlegg om hvordan dere kan begynne med optimalisering av sidene deres.

Har dere ikke tid til dette eller kanskje heller ikke har spesielt lyst, jobber vi i Compile mye med SEO og kan helt sikkert hjelpe dere.

Meld deg på vårt nyhetsbrev for å få flere interessante blogginnlegg!